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〖Three〗第二个错误出在关键词和人群定向的搭配上。之前的百度网盟账户只设了地域和兴趣标签，没有做关键词定向，导致流量很杂。举个例子，有人搜“蚌埠月嫂”点进了家政页面，但账户里根本没设月嫂相关的词，落地的却是家电清洗页面，用户一看不相关直接关掉。操黑土，我后来在账户里新建了一个关键词定向计划，把蚌埠蚌山常见的服务词拆成三组：日常保洁相关（蚌埠钟点工、蚌山擦玻璃）、专项服务（蚌埠油烟机清洗、地毯清洁）、还有长尾词（蚌埠老房子深度保洁、蚌山开荒保洁）。每组配了对应的落地页标题和描述，标题里必须带区名和具体服务，比如“蚌山擦玻璃——按平米报价，当天上门”。这个改动跑了两周，关键词定向计划的点击率涨到了百分之二点三，咨询量终于有了起色，一周能接到五六个电话，虽然不多，但比之前一个月零转化强。

〖Four〗工具层面，我用了百度统计的落地页热力图去盯页面问题。蚌埠蚌山这个项目的网盟流量来源里，有个奇怪现象：点击最多的地方不是服务介绍，而是页底的公司地址。热力图显示，百分之六十的用户会滚动到页尾，但地址那行字太小，根本没有可点击的元素。我后来在页脚加了一个“点击导航到店”的按钮，链接到百度地图，同时把服务列表提到页面中部，用图标加一句话描述。激情呻吟视频，另外，我调整了网盟账户里的创意样式，把之前纯文字的广告换成了带图片的横幅，图片用的是实地拍的上门服务照片，不是素材库里的假图。这个动作直接影响了点击，广告的展示点击率从百分之一点一升到百分之一点八，而且图片创意的转化率比纯文字高了将近一倍。但问题又来了，点击上来了，咨询电话却只增了两个，说明落地页的信任感还不够。

永久免费crm系统，〖Five〗第三个避坑点就是缺乏信任元素。蚌埠蚌山本地的家政用户很看重阿姨身份认证和服务保障，但原来那个百度网盟账户的落地页里，连个资质证书都没有。我补了一个“阿姨信息公示”栏目，放了三个真人阿姨的工牌照片（打码处理）、健康证截图、还有之前客户的评价记录（隐去全名），评价里带上了具体地址，比如“蚌山万达附近张姐家，擦了三小时玻璃，干净”。这个改动没直接提升点击，但咨询量从一周五六个跳到十来个，而且咨询的人会主动问“你们有健康证吗”，说明信任感在起作用。不过，我这里要提醒一下，真人照片和评价一定要是真实的，不能编，编了反而会被举报。另外，内链方面，我把每个服务词都链到了对应的案例页，比如“蚌山油烟机清洗”链到一个带前后对比图的案例页，案例页里又链回网盟落地页，形成了小闭环。收录上没太大变化，但百度对落地页的抓取频次提升了，之前一周抓一次，调整后三天抓一次。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果你也在做类似本地服务的百度网盟账户推广，建议先别急着建计划，先把落地页和设备分配理清楚。第一步，开一个新计划只跑移动端，落地页压缩图片、减少弹窗、突出电话按钮。第二步，关键词定向一定要做，把地域词和服务词组合成短词，比如“蚌山保洁”“蚌埠家电清洗”，不要偷懒只设兴趣标签。第三步，在落地页里加信任元素——资质、评价、真人信息，这些比广告语管用。第四步，用热力图看用户行为，哪里点击多就优化哪里，不要靠猜。这个项目前后跑了三个月，蚌埠蚌山本地的咨询量从月均两三个涨到三十多个，单次点击成本稳定在一块五左右，不算爆款，但客户觉得预算能花得值。网盟账户不是不能跑，是很多人跑歪了方向，光烧钱不调页面，神仙也救不了。

一、关键词研究与选择

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〖Four〗工具层面，我用了百度统计的落地页热力图去盯页面问题。蚌埠蚌山这个项目的网盟流量来源里，有个奇怪现象：点击最多的地方不是服务介绍，而是页底的公司地址。热力图显示，百分之六十的用户会滚动到页尾，但地址那行字太小，根本没有可点击的元素。我后来在页脚加了一个“点击导航到店”的按钮，链接到百度地图，同时把服务列表提到页面中部，用图标加一句话描述。激情呻吟视频，另外，我调整了网盟账户里的创意样式，把之前纯文字的广告换成了带图片的横幅，图片用的是实地拍的上门服务照片，不是素材库里的假图。这个动作直接影响了点击，广告的展示点击率从百分之一点一升到百分之一点八，而且图片创意的转化率比纯文字高了将近一倍。但问题又来了，点击上来了，咨询电话却只增了两个，说明落地页的信任感还不够。

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