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四川百度网盟推广项目复盘：本地企业踩过的三个坑

亚洲一夲道手机视频在线，〖One〗我在温州鹿城接手了一家做本地建材批发的小企业网站，老板之前为了快速获客，直接找外包跑了三个月四川百度网盟推广，预算花了两万多，后台显示曝光量不低，但真正从网站来的咨询电话寥寥无几。我接手时一看后台数据，点击率确实有0.8%左右，但跳出率超过了85%，平均停留时间不到15秒。问清楚才知道，外包只是把网盟推广的落地页直接做成首页，整个站点就一个页面，连栏目页都没拆分，而且投放的关键词全是“建材批发”“低价建材”这类泛词，地域只选了四川，但实际业务范围就在温州鹿城周边，根本对不上号。老板觉得冤，我也觉得这钱花得真不值。

〖Two〗第一个明显错误是关键词和地域词完全脱节。外包人员在四川百度网盟推广计划里设定了“四川”为投放地域，但网站本身没有任何温州鹿城或温州地区的内容。我检查搜索词报告时，发现用户搜“鹿城建材市场”进来的点击有几十次，但落地页标题是“四川建材批发”，页面里连温州两个字都没有。用户一进来觉得不对，秒关。美女高潮喷出水网站，后果就是不仅浪费了点击费用，还把用户体验做差了。我后来把网盟推广的落地页独立出来，专门做了一个“温州鹿城建材采购指南”专题页，标题改为“温州鹿城建材批发_本地厂家直供”，里面列了具体产品型号、本地方便提货的仓库位置。调整后半个月，这个页面的收录倒是没什么问题，但点击到咨询的转化率从原来的接近0提升到了大概3%，虽然不高，至少能接到真实问价电话了。

爱情岛永久入口17，〖Three〗第二个错误出在网盟推广的页面内容和内链结构。外包把所有产品信息堆在同一个页面，一篇长文里既有瓷砖参数又有卫浴报价，中间穿插了几个网盟推广的转化按钮。我复盘后觉得这种做法让搜索引擎根本分不清页面主题，更不要说用户了。实际检查发现，这个页面总共收录了，但排名极差，长尾词一个都没抓住。我干脆把产品拆成独立的栏目页，瓷砖一个栏目，卫浴一个栏目，每个栏目页单独写内容，包括当地用户常问的问题，比如“鹿城瓷砖铺贴人工费多少”。内链也重新接上，从网盟推广的落地页链到对应栏目页。改完之后大概两周，栏目页开始陆续被索引，其中“鹿城卫浴批发”这个词有了点击，每天5次左右，之前完全为零。

正版91看片，〖Four〗工具方面，我主要用了百度搜索资源平台来观察抓取和展现情况，另外就是网盟后台的定向报告。调整前，四川百度网盟推广的定向设置是“兴趣+地域”，但兴趣标签选得太宽，导致很多非目标人群点了进来。我后来把定向收紧到“家居建材-装修采购”，地域范围缩小到温州鹿城及周边三个区。页面调整时还加了一个本地案例页，放了几张温州本地小区的装修实拍图，标题写成“温州鹿城某小区瓷砖铺贴案例”。这个案例页上线后，大概20天左右被收录，长尾词“鹿城瓷砖案例”开始有点击，虽然每天不到10次，但咨询电话确实多了两个。老板说以前网盟推广的数据好看但没效果，现在数据低了反而有转化。

〖Five〗第三个避坑点是网盟推广的投放节奏。外包之前是全天均匀投放，但我看后台分时段数据，发现晚上11点到早上7点点击率低且跳出率极高。我把时段调整到早上9点到晚上9点，同时设置了频次限制，同一用户一天最多展示3次。这个动作做起来不难，但效果挺明显。调整后四川百度网盟推广的点击量下降了约30%，但咨询量没降还略有上升，说明过滤掉了无效点击。另外需要注意，页面加载速度也得跟上，不然用户等不及就关掉了。我压缩了图片，把首页和落地页的加载时间从5秒降到了2秒以内。这个优化做完后，页面的平均停留时间从15秒涨到了40秒左右，算是一个正向变化。，麻豆董小宛

〖Six〗总结下来，对于在温州鹿城做本地生意的企业，如果要用四川百度网盟推广引流，执行顺序应该是：先建好能承接本地流量的小型网站或专题页，把关键词和地域词对应好，标题里明确写出地区名和业务类型；然后设置网盟推广计划时，定向收缩到实际服务范围，时段和频次都得卡住；最后定期看搜索词报告和页面停留数据，别只看曝光量。这些调整没有一招见效的，但每一步都能减少浪费。我后来接手过几个类似项目，只要把地域和页面内容先对齐，网盟推广的投入产出通常都会比瞎投强不少。

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