百度网盟渠道在福州鼓楼本地服务项目里的流量困境和调整复盘******

百度网盟渠道在福州鼓楼本地服务项目里的流量困境和调整复盘

〖One〗去年下半年接了个福州鼓楼区的本地服务项目，主做搬家保洁这类生活服务。老板之前自己烧过一阵百度网盟渠道，花了大几千，后台显示曝光量挺高，但网站咨询量几乎为零。我接手时一看数据，百度网盟渠道的点击确实有，大概每天五六十次，但打开源分析，百分之七十的点击来源IP都是外省的，甚至还有几个来自新疆和黑龙江。黄色人人操人人操，显然，网盟的定向设置出了问题，钱花出去了但根本没对准本地用户。老板当时有点着急，说再没效果就要停掉整个线上投入，我得先稳住他，同时从后台排查真实情况。

〖Two〗第一个错误是网盟计划的地区定向太粗，老板直接选了“福建省”，以为覆盖福州市就行，结果百度网盟渠道的流量分发是按省级别去扩的，连省会下属的县级市都能跑到。实际检查后台发现，大部分流量都喂给了泉州和厦门，福州鼓楼区的用户根本没看到广告。另一个问题是关键词定向没做地域词组合，他设的关键词就是“搬家”“保洁”，太泛，系统匹配了一堆非本地的文章页面。东北GAy无套GayGay，后果就是花了三个月预算，后台导出的转化追踪表单里一条有效咨询都没有。我复盘后决定先把地域定向缩到福州鼓楼区，加上了“台江区”“晋安区”做排除，同时把关键词改成“福州鼓楼搬家”“鼓楼区保洁公司”这类带区县级后缀的长尾词，保证百度网盟渠道的投放颗粒度能落到具体城区。

国产精品99久久久久久直播，〖Three〗第二个错误更隐蔽，老板在网盟后台勾选了“自动匹配落地页”，系统直接把他网站的首页作为跳转链接。首页是那种纯品牌介绍，没有针对搜索词做页面承接。比如用户点了“福州鼓楼搬家”的广告，跳过去看到的是公司发展历程，完全没有搬家报价或者服务流程。这种页面跟用户意图完全不搭，跳出率超过百分之九十。后来调整时，我把落地页专门做了三个：一个针对“搬家”词，页面直接放鼓楼区三环内搬家价目表和预约表单；一个针对“保洁”，放了钟点工和深度清洁的案例图；还有一个综合页面是“福州鼓楼生活服务”，里面嵌入内链，指向各个服务详情。页面标题也改了，原来叫“福州XX服务公司”，改成了“福州鼓楼搬家多少钱｜鼓楼区保洁公司电话”，包含地域词和价格词，提升相关性。调整后一周，百度网盟渠道的点击转化率从几乎为零涨到了百分之一点二，虽然不高，但至少开始有表单提交了。

〖Four〗工具层面，我用百度统计的页面热力图去观察落地页的用户行为，发现大部分点击集中在表单按钮和联系电话上，但页面顶部的“关于我们”链接几乎没人点。这说明用户对品牌故事没兴趣，只关心怎么快速联系。于是我把落地页最上方的导航栏简化，只保留“立即预约”和“在线报价”两个按钮，删掉了冗长的公司介绍。另外用站内搜索工具查了一下，发现“鼓楼区上门保洁”这个词一周有二十多次搜索，但站内没有专门页面，我补了一篇内容，标题叫“福州鼓楼区上门保洁服务流程和收费标准”，内链连到案例页和预约页，同时把这个新页面作为百度网盟渠道的新落地页之一去测试。两周后，这个页面的百度网盟渠道来源访客有八个人，其中两个提交了咨询，转化率比首页高出一截。，久久众筹精品模特私拍

〖Five〗第三个避坑点在于网盟的频次控制和创意文案。老板之前把同一套“专业搬家”的文案用了一个月，图也没换，用户看到三四次后直接免疫。后台数据里重复曝光占比超过百分之四十，但点击反而下降。我后来换了三套创意：第一套强调“鼓楼区三环内免费估价”，配一张搬家货车实拍图；第二套是“保洁阿姨持证上岗”，用服务前后对比图；第三套是“福州鼓楼居民专属优惠”，加了限时标签。频次控制设置成每个用户一天最多看到两次。调整后一周，百度网盟渠道的CTR从百分之零点八提升到百分之一点五，咨询量从每周一两条增加到七八条。但有个坑是初期没做否定词，跑出了“自学搬家教程”“保洁招聘”这类无关词，浪费了二十多块钱，后来在关键词否定列表里加了“招聘”“自学”“加盟”，预算才花得稍微值一些。，干逼视频快点没有其他广告的那种

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟渠道对福州鼓楼这类本地服务商来说，不是不能做，而是不能无脑投。我自己的操作顺序是：先缩地域到区县级，配上城区词和价格词；再建三到四个针对性落地页，每个页面对应一组关键词，标题和内容中自然融入地域和长尾词；然后通过热力图和搜索词报告反复调落地页布局，删掉无关导航；创意保持每周更新，加上频次控制和否定词。这轮下来，百度网盟渠道从烧钱机器变成了一个能带来稳定咨询的渠道，虽然单次点击成本比之前高了百分之三十，但有效咨询成本反而降低了。如果本地项目预算不多，建议先拿两个月做小范围测试，不要一上来就全开，否则很容易重蹈我这次复盘的覆辙。

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