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宁波鄞州企业投百度网盟广告投放还是SEO长尾页更划算

〖One〗去年秋天，我接了个宁波鄞州本地做工业清洗设备的客户，老板在百度网盟广告投放上已经花了小两万，但后台一看，点击量倒是有一千多次，咨询量却只有三条，其中两条还是问“你们招不招代理”。客户有点急，觉得是广告平台的问题，想换到别的渠道去。我接手时先翻了后台数据，发现网盟广告投放的展示量其实不低，但点击集中在几个泛词上，比如“工业清洗机”“宁波清洗设备”，这些词竞争大，点进来的人很多是同行或者随便看看的。老板问我，是不是干脆停了网盟，全转去做SEO长尾页。我当时没直接回答，而是把两个渠道的投放逻辑拆开来看，觉得问题不在渠道本身，而在怎么搭配用。，斗破苍穹之彩鳞授欲在第几集

〖Two〗第一个明显错误是，客户把百度网盟广告投放当成了搜索引擎竞价来用，选了广泛匹配，关键词又没做否定词。结果广告跑到了“清洗空调”“清洗油烟机”这些完全不相关的页面上，钱花了不少，来的人根本不是目标客户。我复盘后建议先把匹配模式改成短语匹配，并在后台加了二十多个否定词，比如“家庭”“家用”“维修”这些。调整后，展示量降了大概三成，但点击率反而从1.2%升到了2.8%，因为展示对象更精准了。不过咨询量只多了一两条，说明光靠这个动作还不够。，亚洲熟妇午夜

〖Three〗第二个问题出在落地页上。网盟广告的落地页直接用了官网首页，首页主要放公司介绍和产品图，没有针对搜索意图做引导。实际检查发现，点击广告进来的人，停留时间平均只有11秒，跳出率超过80%。后来给网盟广告单独做了三个落地页，分别对应“工业零件清洗”“模具清洗”“电子元件清洗”三个细分场景，每个页面顶部放一个表单和一个电话按钮，标题里直接带“宁波鄞州”地域词。改了之后，一周内咨询量多了6条，虽然不多，但至少是有针对性的询问了。同时我也在SEO端配合，给这三个落地页加了内链，从网站的产品栏目页链过去，顺便让百度蜘蛛多点爬这些新页面。，一起艹17

A18禁网站下载，〖Four〗工具层面，我用了百度统计的页面热力图去盯落地页的点击分布。发现用户点得最多的不是产品图片，而是“免费获取清洗方案”这个按钮，但原来这个按钮点开后跳到了产品列表页，等于又让用户自己挑。后来把按钮链接直接改成在线表单提交页，表单字段只留“公司名称”“手机号”“清洗对象”三项，降低填写门槛。同时给表单加了个自动回复，提交后弹出一份PDF案例介绍。这个改动让表单提交率从0.3%升到了1.1%。收录方面，新落地页因为加了内链，两周内被百度收录，有长尾词“宁波鄞州模具清洗设备”排到了首页第八，虽然点击不多，但说明SEO长尾页和网盟广告可以互补。

〖Five〗第三个避坑点是我后来才注意到的，就是百度网盟广告投放的时段设置。客户之前设置的是全天投放，但实际看数据，凌晨到早上七点点击量占了总点击的百分之十五，但没有一个咨询。后来把投放时段调到早上八点到晚上十点，并且把周末的预算减半，集中投在工作日白天。富二代成版人安卓，同时把出价策略从“尽快消耗”改成“均匀投放”，避免预算在上午就花完。这些调整后，广告成本降低了大概百分之二十，但咨询量反而稳住了。另外我还发现，网盟广告里“已安装百度联盟的网站”这个定向选项效果不好，后来改选“行业垂直类网站”和“新闻资讯类”，流量质量明显高一些。

〖Six〗总结下来，宁波鄞州这类本地制造企业，做百度网盟广告投放不能单打独斗，最好和SEO长尾页配合。执行的顺序建议是：先优化现有落地页，把页面标题、表单、内链搭好，再调整广告的匹配模式和时段，同时加否定词。等SEO长尾页有了排名和收录，再把网盟广告的预算往这些页面倾斜，用广告带新页面的初始流量，用SEO的排名来承接长尾搜索。这样搭配下来，三个月内，客户的整体咨询成本从原来单次近六十块降到了三十出头，虽然没翻倍暴涨，但至少账算得过来了。网盟广告投放不是不行，而是前期细节没抠到位，尤其是落地页和关键词匹配，这是最容易翻车的地方。

宁波鄞州企业投百度网盟广告投放还是SEO长尾页更划算

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〖Five〗第三个避坑点是我后来才注意到的，就是百度网盟广告投放的时段设置。客户之前设置的是全天投放，但实际看数据，凌晨到早上七点点击量占了总点击的百分之十五，但没有一个咨询。后来把投放时段调到早上八点到晚上十点，并且把周末的预算减半，集中投在工作日白天。富二代成版人安卓，同时把出价策略从“尽快消耗”改成“均匀投放”，避免预算在上午就花完。这些调整后，广告成本降低了大概百分之二十，但咨询量反而稳住了。另外我还发现，网盟广告里“已安装百度联盟的网站”这个定向选项效果不好，后来改选“行业垂直类网站”和“新闻资讯类”，流量质量明显高一些。

〖Six〗总结下来，宁波鄞州这类本地制造企业，做百度网盟广告投放不能单打独斗，最好和SEO长尾页配合。执行的顺序建议是：先优化现有落地页，把页面标题、表单、内链搭好，再调整广告的匹配模式和时段，同时加否定词。等SEO长尾页有了排名和收录，再把网盟广告的预算往这些页面倾斜，用广告带新页面的初始流量，用SEO的排名来承接长尾搜索。这样搭配下来，三个月内，客户的整体咨询成本从原来单次近六十块降到了三十出头，虽然没翻倍暴涨，但至少账算得过来了。网盟广告投放不是不行，而是前期细节没抠到位，尤其是落地页和关键词匹配，这是最容易翻车的地方。